2025 年亚马逊还能做吗？
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“亚马逊还能做吗？”这个问题年年都有人问。以往我的回答始终是：当下就是最好的时机，只要想做，就该行动。
今年，我想和你分享我从 2020 年到 2025 年这五年多的亲身经历，让你自己思考关于“亚马逊还能不能做”这个问题。
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2020 - 2022 年：疫情红利期
当时正值疫情高峰，我的判断是：亚马逊审核会放宽、卖家们会站在更公平的起跑线上、FBA 模式将让平台获得更大红利。我也强调，要沉下心做好产品和品牌，虽然步伐可能慢，但会走得更稳。
站在 2025 年回望，2020-2022 年这两年，我无疑是吃到了疫情红利的。那时团队只有两个人：我负责运营，另一位同事负责供应链。我们在 2020 年推出了一款跑步机，仅凭这一个产品，年销售额就达到了 1000 万美金。那时最头疼的不是运费高，而是抢不到海运集装箱。
2021 年初，我申请了政府扶持政策，以优惠价格在市中心租下了一整层毛坯办公室（用途大家自行想象）。这里必须称赞浙江的营商环境——政策扶持到位，办事效率极高。
遗憾的是，品牌建设未能成功。尽管我努力经营，但该品类的崛起很大程度上依赖疫情红利。随着疫情结束、美国政府停止发放补贴、线下健身房恢复营业，加上亚马逊竞争加剧，产品价格从最初的 800 美金一路下跌到 350 美金。最终，我们不得不终止了这个项目。时至今日，品牌虽已关闭，仍有客户到官网购买零件，我也尽力维护和发货。
2020-2022 年也是亚马逊的“高光时刻”，无数中国卖家涌入。我用来做员工培训的“泼辣有课”也吸引了一些学员，让我勉强得了个“老师”的头衔。学员中，多数人已失败离场，但也有一部分仍在坚持。其中表现最好的一位，目前日销售额已达 7 万美金。（这部分经历，回头另开文章细说。）
2023 - 2025 年：回归理性与挑战
当时我已指出，亚马逊早已告别“一夜暴富”的时代，稳扎稳打才是长久之计。
同样回顾一下：2023 年，疫情在全球范围内似乎“消失”了。然而，期待中的复苏并未完全到来。亚马逊严打刷单、掀起封店潮，叠加全球通胀、经济危机、地缘政治动荡，以及 TEMU 等全托管模式以低价席卷全球，亚马逊的热度明显减退，不再是创业的首选。
这两年亚马逊运营变得异常艰难。自然流量锐减、CPC（点击成本）高企、价格战白热化，困难程度远超往年。
我不介意分享失败经验：这两年我不仅没赚到钱，还出现了亏损。广告支出翻了几番，销售额却增长乏力。我所在类目的 CPC 普遍超过 3 美金，而客单价仅 29 美金，无论如何计算都难以盈利。更糟的是，有一款产品每月广告费高达 10 万美金，持续亏损一年，最终推广失败。
2024 年底，我做出重要决定：放弃追求 GMV（成交总额）规模，转向追求利润和人效。因此，2025 年我们不再强推爆款，转而降低库存、缩减广告预算，果断清理滞销产品和不良资产，回归最初倡导的“稳扎稳打、长期投资”模式。
进入 2025 年后，月销售额大幅下降，降幅高达 50%，目前仅为去年同期的 40%。虽然利润率有所提升，但我又面临新挑战：销售额下降导致现金流紧张。目前，我已开启“开源节流”模式。
我的看法
看到这里，你或许觉得亚马逊做不下去了。但我想说，上文所述只是表明亚马逊平台本身的运营难度确实在增加。如果对比其他平台，亚马逊依然蕴藏着最大的机会。 只不过门槛提高了：你需要真正懂市场、懂产品，并且熟悉平台规则和流量获取策略。
- 如果你预算充足： 请直接聘请专业团队打理亚马逊，不必在自己不擅长的领域浪费时间和增加试错成本。
- 如果你资金有限： 切勿裸辞梭哈亚马逊！ 建议先将其作为副业尝试。待副业收入能覆盖主业时，再考虑全职投入。这正是我认为亚马逊适合多数人创业的原因——无需即时回复客户咨询，也无需每日处理发货，利用业余时间即可操作。
在亚马逊实现月入过万并非难事。早期关注我的读者可能记得，我在 2021 年写过一篇《小不怕，美就好！》。文章发表当年，我拿一个店铺做测试，同时上架了 5 款产品。如今，该店铺仅保留了一款产品：成本约 5 元人民币，售价 9.99 美金，每单毛利约 35 元人民币。目前日均广告费仅 3 美金，日订单量 10 单左右，月毛利额稳定在 1 万元人民币左右。最关键的是，只需每三个月发一次货。因为这个店铺只有单一产品，我基本三四个月才登录一次后台安排发货，日常几乎无需打理。四年过去了，一直如此。
相信此刻，你心中已有判断。共勉，愿我们一同变得更强。