前言

截止我写下这篇文章时，西班牙也加入了“封锁全国”的行列，疫情如此严重，很多同学都十分担心自己的生意，纷纷咨询自己在国外的朋友询问真实疫情状况。我在国外的朋友表示，现在国外还是很少人戴口罩，国外的思路很难转变，大部分都认为只有生病了才戴口罩，而且国外的医疗费用极高，大部分人都不愿意去医院，除非是要进 ICU。

随着国内的逐步稳定，很多湖北的工厂也于昨日陆续踏上返工的路程，有厂家说高速上时不时传来鞭炮声。当我还沉浸在终于可以告别断货状态，排名一路飙升的美梦中时。美国进入紧急状态，西班牙“锁国”这一串的消息彷如一道霹雳，劈醒了我的美梦。

1-2 月处于缺货状态，好不容易熬到工厂恢复生产，3-4 月又要处于工厂有货了，但是尴尬的发现没有人买了。从3月11日起欧洲站点的订单陆续出现不同程度的下滑，3 月 14 日美国订单也开始下滑。最可怕的是亚马逊仓库处理订单的速度变慢了，这样就会造成资金回笼有可能造成断层。从而造成没有足够的资金应对接下来的补货期。（我们店铺自身数据）

大家不免担心照这种情况下去，对我们这些做亚马逊的卖家会不会产生不良影响？今年还该继续做亚马逊吗？毕竟仅仅几天，全球股市疯狂下跌，美国股市甚至出现了两次熔断，就连巴菲特也没碰到过这种情况。

其实不必过于担心，中国有一句古话叫“祸兮福所倚，福兮祸所伏“。与其患得患失，不如趁这段时间为自己的店铺全方位优化一遍，打下扎实的基础，为恢复之后的反弹做好准备。不要因此而错过了下半年的饕餮大餐。

那对于我们跨境卖家而言，该如何应对这场危机呢？

不必过分担忧，危机是一次机会

其实很多同学都担心国外疫情的不断恶化，各跨境电商平台出台了一系列的政策变化，让很多同学都心里没底。但实际上通过这些天的观察，可以发现，各个平台也只是针对口罩、消毒水等防疫物资，对于大部分卖家而言，并没有太多不利的情况出现。

根据很多同学的反馈，订单大幅下降的通常是像我们一样的服装类或者是户外类产品的卖家，而普通卖家的变动范围皆为正常水平。甚至一些做厨房用品的，居家用品，还有游戏类的卖家订单上涨了不少！（是不是感觉有点像我们的复刻版，在中国疫情期间，游戏中诞生了无数的王者，也发现了原来朋友圈有这么多的大厨）

我不知道 2003 年的非典到底有没有成就淘宝，但是那一年开始线上购物逐渐被大众接受，而现在这场疫情比非典严重很多，线下市场冲击非常大，就拿国内来说，疫情严重时期所有商城均已关门，就连买菜都选择线上购买。再看目前封国状态的意大利，现在线下除一些药店和指定的一些超市，其他所有的店铺都已经关门。众所周知在国外网购率还是相对较低，现在消费者不得不选择线上购物，这会不会像我们 2003 年时一样，会让更多的顾客选择线上购物呢？大家觉得要不要做？

调整选品计划

我们光乐观是不够的，即使市场在变大，如果我们不考虑市场变化的话，再好的平台也是做不好的。所以我们要针对这次的意外情况做出相应的选品变化。如之前所说，现在国外基本属于中国的复刻版，我们只要参照国内的需求就基本可以定下自己的选品策略。

例如：户外产品、旅游相关的产品就要尽量避开。大多数人都是宅在家像之前所说的厨房、居家、以及游戏类的产品无疑是需求较大且安全的了。如果还没有好的方向，可以完全参考一下1-3月国内的需求情况进行选品。

做防疫类产品需谨慎

前段时间很多同学看到即使只有一星评论的口罩也能日出百单，非常的眼红，甚至不惜搭上全部身家也要去分一杯羹。至于结果，相信大家也看到了，封店、下架，还有的同学刚刚高价进货回来还没来得及上架就发现亚马逊以及禁止销售口罩类的产品，进行了相关整顿，并且连 Facebook，Google 都禁止了医疗类的广告。

虽然大家都知道目前口罩的市场需求很大，但是目前以及不是最好的入局的时候了，虽然国外没有价格管控这个说法，但是亚马逊作为一个类似于超市的存在，不可能任由卖家销售高价口罩，从而影响平台在民众中的口碑。并且各国都在采取措施控制在疫情，这个时候作为超级企业，亚马逊自然是会将口罩市场管理的十分严格的。

你所看到的口罩日出千单的口罩卖家早在1月就以及做好布局并且取得了合规的手续。而且就目前看到的口罩类排名，其实总的算下来平均一个口罩也就 5 块人民币，在中国口罩普遍进货都 3 块钱的情况，再扣除头程和尾程费用，利润比实在不是太多。（自身是厂家除外）

如果你实在对这类产品念念不忘，又苦于无法在平台上架，不妨试试用独立站进行销售吧。这也是我强烈建议大家做品牌，做自己的官网的意思，这时候如果你的独立站拥有稳定的访客量，相信不需要进行广告投放，你也能取得不错的成绩。

结语

有同学问我：“你觉得什么时候亚马逊最好做？”

我一般会回答：“最好的就是 2014 年，其次就是现在。”

不管何时我都我都是这么回答。即使 2019 年那么难，但是对于 2020 年又显得特别的容易。

每年都有人说淘宝不能做了，拼多多不能做了，亚马逊不能做了，但是每一年都会有无数的新卖家在这些平台中获得了不错的成绩。当然也有无数的卖家头破血流，做生意本身就是有两面性。引用一句俗语：“成则会所嫩模，败则下海干活！”，哈哈，开个玩笑，不建议大家不考虑后果做事哈。

关于亚马逊还能不能继续做下去，这个问题谁也无法给你答案，唯一能给你答案的就是你自己。市场每年都在变化，唯有不断提升自己，你才能成为二八法则中的那 20%。

最后，祝大卖。