我一直都是主张广告都只不过是引流的渠道而已，转化还是要看产品，也数次主张大家多研究产品、轻广告。但是很多朋友都不知道如何入手，包括我自己也是一样。我最早做服装不停的铺货、后来做健身器材器材赶上风口、这些年做 3C 疯狂砸钱，都没有好好的沉淀下来思考如何做好一个产品。

随着平台流量的下滑，PPC 广告费用不断上涨，从今年才开始实践和学习这个课题，讲讲我的方式和心得。

多和年轻人交流

不得不感叹现在的年轻人真的很厉害，很多爆款的点子都是年轻人想到的。他们天马行空的想法我是真的赶不上了，特别是目前主流的社交电商。所以要放下架子多和年轻人交流，谦虚一点学习。当然比我们优秀的人都值得我们学习。

可借鉴，不要照抄

除了容易侵权之外，更重要的是别人的产品已经成熟占领了市场，如果一成不变的抄袭很难拿到拿到想要的结果甚至变成炮灰。我们可以错位开发，例如一款手机壳卖爆了，那么能不能开发成平板壳呢。童装能不能改造成成年人的服装呢？

适当增加功能，但是别硬来

满足特定人群或者功能需求即可，不能既要又要，否则反而会变成累赘或者伪需求。例如 Juicero 是一款需要联网才能运行的智能挤果汁包的机器，但用户实测发现，手动挤压果汁包即可获得相同效果，且速度更快。技术创新必须服务于真实需求，商业模式需建立在可持续的价值之上。

多看市场

不要局限于亚马逊单一平台，现在很多爆款产品都是从社交平台这些传播力大的平台开始的。我自己平常没事的时候就会扫一遍亚马逊的各类榜单，除此之外有事没事也会在这些平台找找灵感 TikTok、Ins、Etsy、众筹平台、谷歌趋势、国际局势。其次我更加会关注大卖的店铺上新情况（我们要站在巨人的肩膀上）。

总结

我以前总会陷入自嗨的状况，就是死磕一个产品和品类，但是做到最后发现我自己的体量远远做不到这个境界。今天和一个 2003 年的年轻人聊天，让我一下子悟了。只要一个产品能赚钱，那这个产品就是好产品，我们要学会在合适的时间点做合适的产品才能事半功倍。比如最近加州的示威游行，我们可以卖墨西哥国旗、加州洲旗、NO KING 标志，这些产品的周边。